公司新闻
- 【大有喜报】恭贺天津实想董事长陆明荣获“优秀企业家”称号2019-02-13
【大有喜报】恭贺天津实想董事长陆明荣获“优秀企业家”称号
在2018年天津市河西区中小企业局优秀企业家的评选中,天津市实想科技有限公司陆明董事长以个人优秀的资质荣获“优秀企业家”称号,并且得到了由中小企业局颁发的优秀企业家的水晶标牌。
全体实想人也会始终坚持“让技术易用”的使命,极力满足客户需求,为客户创造价值,不忘初心,齐心协力,再创佳绩。
- 天津实想&中创华科2018年年会——融合梦想,努力超越2019-02-13
天津实想&中创华科2018年年会——融合梦想,努力超越
入场:大家开心地入场签到,并且都是统一着装。
我们的陆总为年会致辞,讲述了我们一年来的艰辛和不怕困难的勇气。教我们工作的方法,摆正价值观,新的一年,要求我们拥有一颗上进心,才能更好的发展。
研发部主管张岩讲话:2018年工作的完成情况,以及团队的不断壮大,将来我们更要提升个人能力、团队能力,增强战斗力。
应用部主管刘文聪讲话:讲述了我们不一样的2018年,在工作中,分享和沟通是很重要的,这一年,我们团队慢慢强大起来,实施管理和复用也逐渐上了轨道,培训慢慢的产业化了,产品支持也专门化了。
商务部主管俞飞讲话:身体很重要,精神要饱满,并且还带来了小礼物。
市场部主管郑曾讲话:讲述了2018年天津整体的经济状况,好事多磨,生存不易,努力奋斗向前看,还表示自己要当萌叔。
项目管理部袁子鹏讲话:讲述了一年来所做的项目,强调项目技巧很重要,项目流程要细化、沉稳,还表示去日本的话可以当导游。
财务主管王成珍讲话:财务的队伍势单力薄,但会一直努力向前,表示感谢大家对财务工作的支持,以后还要多多配合。
实想优秀员工崔绍华讲话:讲述了我们的2018年,调试的团队成员有来有去,不断在壮大、成长,在工作中要实事求是,增强专业知识和沟通能力,共同迈向2019。
中创优秀员工陈总平讲话:感谢大家的帮助,表示以前对niagara有抵触,但经过努力之后,发现这个工作让自己很有成就,表示工作上要主动,不能被人牵着走。
积极员工康玉晨讲话:感谢大家的帮助,感谢两位主管对自己的教导,自己也一直在前进的路上成就自己,成就公司,并且找回了自己失散的感情。
最后,陆总给在司三年以上的老员工颁发纪念金币,感谢他们对公司长期以来的奉献。
下午我们一同去了轰趴馆,度过快乐而又开心的一天。
最后,我们一同度过了晚餐时光,为我们的2018年画上了圆满的句号。
编辑:贾惠婷
摄影:陆紫薇
- 杭州实想有限公司楼宇自动化系统技能培训顺利举行2019-01-25
杭州实想有限公司楼宇自动化系统技能培训顺利举行
为了提高技术部人员的技术水平和实操能力,杭州实想科技有限公司于2019年1月24日在阿里巴巴滨江二期项目部举行了楼宇自动化系统的培训。本次培训主要滨江二期项目经理徐超远,公司技术骨干王涛、陈成友三人主讲,希望通过此次培训让员工对楼宇自动化有更深刻的理解。
一、智能化设计的工作内容
在一块的培训讲解中,主要是分为:个子系统介绍、子系统主流厂家及采用技术、各子系统设计、施工图设计、施工、调试、验收、智能化运营维护、智能化的节能。
二、BAS受控设备讲解
在这一块的培训讲解钟主要是涉及到了相关技术标准、规范和规程、BAS系统的概念、通暖设计图、BAS监控原理图、BAS点位表。
三、BAS自控系统介绍
在这一块的培训讲解中主要涉及到的有相关产品的介绍、WEBS系统结构、webCTRL体系结构、Apogee楼宇控制系统结构、Insight典型安装配置、Tac VISTA系统结构、I/A系统结构、Metasys MSEA系统、Metasys MSEA系统、techon体系结构。
在一天的培训下来,参与培训员工在工作中遇到的技术性问题都得到了很好的解决,在讲师细心专业的讲解下,参与培训的员工也都有了很大的收获,相信在以后的工作中,定能学以致用,更高效,更完美的完成工作任务。
编辑:赖蓉
摄影:陈晓非
- 杭州实想科技有限公司2018年年会——新起点,新跨越2019-01-23
杭州实想科技有限公司2018年年会——新起点,新跨越
2019年1月20日,公司的年会如期而至,全体员工欢聚一堂,细数2018年一年中大家风雨同舟,奋力拼搏的点点滴滴,聆听各位领导对去年工作的总结,展望公司对未来发展的蓬勃蓝图,在喜悦,欢快中度过了一个难忘的一天。
1月20日下午一点,公司全体员工来到年会现场,会议开始时,杭州实想负责人钟总给我们做了鼓动人心的动员及对过去一年的总结,对2018年的工作做了肯定,极大的鼓舞大家的士气。
接下来,公司年会进入了第二个环节,行政人事部经理刘真珍为大家进行了规章制度的讲解及答疑,先是对新版的员工手册进行了讲解,让员工了解公司新增的一些规定,后面是对2018年的考勤这一方面做了总结,指出一些需要值得我们共同去关注的一些问题。再是讲解了公司的调休加班管理原则,在这有利于员工能够更合理的安排好自己的工作时间,更有效率的完成工作任务。
在规章制度的讲解完之后,技术部负责人胡先涛又为大家讲述了在项目上应该注意的事项,及在过去的一年中存在的问题。并鼓励大家在新的一年里鼓足干劲,争做最好。
年会进行到了大家期待已久的抽奖环节,公司为了回馈员工一年来的辛勤付出,为全体员工精心的准备了精美的抽奖礼品。
随着公司的不断发展,我们的队伍也在逐渐的壮大,公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力,在这欢快的日子里,公司为在2018年表现优异的员工进行颁奖,鼓励大家在新的一年里再接再厉。
在热烈的气氛中,公司全体员工各展身手,在厨房里准备着年会的晚宴,在实想这个大家庭里,能人真的不少,在全体员工的积极参与下,大家相互合作,制作出不少令人垂涎欲滴的佳肴。
在晚宴的结束后年会也接近了尾声,在领完公司准备的年货之后,大家就相续的离场了,此次年会,加强了公司的文化建设,提高了全体员工的凝聚力,向心力,更体现员工积极进取的精神,体现了同时之间良好的合作精神,期待在新的2019,实想能够在全体员工的共同的努力下,取得更辉煌的成绩!
编辑:赖蓉
摄影:陈辉、白皓文
- 工欲善其事,必先利其器——Niagara TCP技术培训顺利举行(杭州实想科技有限公司)2019-01-23
工欲善其事,必先利其器——Niagara TCP技术培训顺利举行(杭州实想科技有限公司)
为进一步加强员工Niagara操作技能,有效提高员工的工作效率以及专业能力,杭州实想科技有限公司于2019年1月14日在办公室开展了为期一周的专业技能培训——Niagara TCP技术培训。本期培训邀请了天津市实想科技有限公司技术总监、国内顶尖Niagara技术专家刘文聪及技术人员陆紫薇授课,共15人参加了此次培训。
本次培训重点讲解了以TRIDIUM热门产品为教具,在Niagara体系中如何进行设备间的互联通信,PX页面制作,控制逻辑制作,设备管理。本次培训采用了理论结合实际操作及现场答疑方式,提高了员工实践操作能力。
课堂上,大家认真听讲,做好笔记,在思考和解决问题的过程中学习体会TCP技术在各项目工作中的强大魅力;课间与老师积极互动,带着平时在项目上遇到的问题与老师交流探讨。
培训结束后,大家纷纷表示受益匪浅,课程内容非常务实,提高了参训人员TCP的技术,对高效地完成工作具有较强的指导意义。希望大家在以后的工作中,能更好地发挥其所学,增强个人竞争力,促进工作质量的不断完善。
公司将结合技术岗位需求不定期开展一系列的专业技能系列培训,以更多样化的形式,更大的程度地满足员工学习成长的需求,更好地提升员工的工作效率和专业技能。
编辑:钟慧洋
摄影:钟慧洋、赖蓉
- IoT Solution Store发布会(天津市实想科技有限公司)2019-01-17
IoT Solution Store发布会(天津市实想科技有限公司)
2019年1月13日天津市实想科技有限公司在天津召开第一次IoT Solution Store 宣讲会暨发布会,并诚邀了多家合作伙伴参加本次发布会,我司圆满完成了本次IoT Solution Store 发布会。
本次发布会主要推出:各种 IoT 相关 和 Powered by Niagara 的组件、产品、套件以及解决方案和 IoT Solution Store商店的会员制度。
开场
天津市实想科技有限公司总经理陆明及销售总监俞飞对本次发布会分别致辞,对远道而来的合作伙伴们表示热烈的欢迎,以及对整场发布会的流程、内容做简要介绍。
IoT 各产品讲解
天津市实想科技有限公司研发总监张岩,为大家介绍IoT 各产品同时阐述实想的愿景: we make technology easy(让技术易用)。
IoT产品主要包括:
1、Niagara电话模块
2、语音播报模块
3、客流统计套件
4、南瓜扫码
5、能耗框架
6、大屏展示系统
IoT 各产品客户问题解答
IoT产品介绍完后,各合作伙伴对IoT产品产生浓厚的兴趣,并纷纷提出自己关注的问题,总经理陆明和研发总监张岩为此一 一解答。
优酷视频、南瓜论坛介绍
天津市实想科技有公司应用总监刘文聪,给各位合作伙伴介绍我司的优酷视频及南瓜论坛网站。
实想的优酷视频视频网站,运营不到一年时间已有近万次视频播放次数,吸粉上百人。
南瓜论坛网站运营已有10年之久,公司注入了人力物力和财力,使得此网站已成为niagara圈内最活跃的交流平台,注册人数已达五千余人之多。
Sensetech 品牌合作体系介绍
为答谢各位客户长期以来的信任与支持,本次发布会特推出“物联网应用商店企业会员制度”为各合作伙伴提供更多的优惠,更优质的服务。销售总监俞飞给各合作伙伴介绍Sensetech品牌合作体系,希望我们在以后的日子里合作紧密,互惠双赢。
总结致辞
总经理陆明和销售总监俞飞分别为本次发布会进行总结,再次感谢大家百忙之中出席本次发布会。
天软展厅参观
Tridium闻校长带领大家在展厅参观并做相关介绍。
编辑:杜静双
摄影:高逸凡、康玉晨
- 周年庆|感恩有你,一路同行(杭州实想科技有限公司)2018-12-26
周年庆|感恩有你,一路同行(杭州实想科技有限公司)
2017年12月5日,杭州实想科技有限公司诞生在美丽的浙江杭州。
一周年庆,感恩有你,一路同行!
感恩有你们,在杭州实想初创时的携手前行;
感恩有你们,在杭州实想成长时的共同助力;
感恩有你们,同杭州实想一起经历那春夏秋冬,一起快速奔跑!
我们一周岁啦!!!
|打卡|
一大波帅锅靓女来袭!
|致辞|
忆往昔,展未来,共发展
杭州实想科技有限公司创始人钟总、陆总分别为庆典致辞。
对公司同事表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!热烈掌声中,满怀信心展望未来。
回顾总结这一年来公司在人才引进、组织架构和制度完善、销售体系建立、项目实施交付等方面取得的进展,对大家在过去的一年中为了共同目标,昼夜伏笔,辛勤苦干的付出表示感谢。杭州实想正处于在创新型的道路上极速发展的时期,需要每个同事以更高的标准要求自己,不断学习进步,团结在杭州实想这个大家庭中,一荣俱荣,一损俱损,为缔造一个真正强大的杭州实想而奋斗!
|庆生|
欢聚同庆,共创未来
1年,
始于初心成于坚守。
大家一起齐聚,共同为杭州实想科技有限公司庆生、祝福。
|总结|
魅力飞扬,激情澎湃
行政人事部——刘真珍
行政人事部负责人刘经理,主要2018年部门目标完成情况、存在的问题及需改进之处进行总结发言,并阐述了2019年部门的工作计划。
技术部——胡先涛
技术部负责人胡经理,主要从部门管理、项目管理、培训三个方面进行总结以及对2019年的展望进行汇报,总结过往工作中所取得的收获以及今后需要改进的方面。技术部要做到知行合一!
运维部——覃民佳
运维部负责人覃民佳,针对2018年运维部的工作进行总结,并对运维部的伙伴们提出了2019年的工作要求:提升自我能力,从而成就自我,成就公司。
销售部——徐志伟
销售部负责人徐经理,先介绍了公司在2018年的已经签约及洽谈中的合作单位,如阿里巴巴、腾飞、万科、中石油等,并对相应的项目做简单的介绍。接下来讲述了2019年业务策略,将实施“全民皆兵,上下皆营销”的战术。最后表明2019年销售部的具体行动方案。
优秀员工——王涛
杭州实想科技有限公司第一个优秀员工代表——王涛(技术部),他从“初来乍到—相形见绌—遵循规则—勇于担当”四个阶段进行描述,最后提出他自己的一个工作态度:低调做人,高调做事!
| 回馈 |
感恩有你,一路同行
杭州实想科技有公司1周年的发展离不开大家庭中每一位,一起并肩奋斗的努力付出,更离不开合作伙伴的各方面支持。借此周年庆之际,空间怀着一颗感恩的心,向各界合作伙伴、朋友、每位员工,表达最真诚的感谢。
| 未来 |
坚守初心,为梦前行
这一年来,
我们一直携手努力,一往直前;
未来,我们不忘初心,继续前行,
用激情和智慧续写新的篇章……
编辑:钟慧洋
摄影:翁文波、王书哲、熊奕杰
- 工业无线技术优化供暖服务,加速供暖行业智能化2018-12-13
工业无线技术优化供暖服务,加速供暖行业智能化
导 读
随着人民对供暖公共服务需求、品质的提升,越来越多的供暖企业意识到了自身管理及行业现有技术的局限性,纷纷开启了工业转型、智能化改造的浪潮。
冬季采暖是我国北方居民的生活需求之一,历史可追溯至上世纪 50 年代,中国在友国援助下为城市居民安装集中供热系统。随着人民对供暖公共服务需求、品质的提升,越来越多的供暖企业意识到了自身管理及行业现有技术的局限性,纷纷开启了工业转型、智能化改造的浪潮。本篇让我们结合芯讯通在工业供暖领域的应用,一起探究供暖行业,无线智能化改造的解决方案。
供暖行业机会空间巨大,智能化改造成为企业增长的新动力
目前,我国供暖分界线位于北纬 33 度附近的秦岭和淮河一带,包括北方十四省市自治区,取暖总面积超过 206 亿平方米。其中,城镇建筑取暖面积 141 亿平方米,农村建筑取暖面积 65 亿平方米。“2+26” 城市城乡建筑取暖面积约 50 亿平方米。
根据公开资料整理,2017年我国城镇集中供热管网总里程已超过 31.2 万公里,其中供热一级网长度约 9.6 万公里,供热二级网长度约 21.6 万公里。集中供热管网主要分布在城市,城市集中供热管网总里程约 23.3 万公里,占城镇集中供热管网总里程的 74.6%,县城集中供热管网总里程约 7.9 万公里,占城镇集中供热管网总里程的 25.4%。从供暖时间上看,因地域不同有所差异,华北地区一般为4个月,东北、西北地区一般为 5-7 个月。
我国南北供暖线示意图(数据来源: 公开资料整理)
2017年我国城市供暖行业区域集中度(数据来源: 国家统计局)
如此巨大的热管网结构以及供热市场数据,势必会影响企业管理的能效。而随着物联网技术的成熟以及NB-IoT基于蜂窝的窄带物联网技术在工业领域的渗透,“泛连接”的概念被广泛用于企业智能化改造的进程当中。企业对换热站的监控,热管网的温度采集,以及对住户室内实际温度的搜集分析,已成为供暖企业提升服务能效的关键。
迎击企业痛点,工业无线技术积极推进换热站的智能化改造
为了提高换热站工作的高效性和准确性,通过对企业痛点特别是换热站的具体需求分析,结合工业无线技术的应用,可以为换热站增加如下功能:
1) PC远程监控现场设备;
2) 通过手机浏览器随时查看设备状态;
3) 现场设备无需额外布置网线,数据通过宽带蜂窝网络传输;
4) 全自动化控制,无人值守;
5) 维护升级容易,简单。
换热站系统结构图
整套系统采用HMI触摸屏用于现场工作流程显示、参数报警和数据存储等功能,通过标准Modbus总线与智能网关、I/O模块、电参数采集模块相连。I/O模块负责模拟量和数字量的输入输出,电参数模块负责采集系统的用电情况。最终路由器通过4G网络,即SIM7600CE模块提供的4G蜂窝网络连接到服务器,实现用户通过手机或者电脑监控现场的实时情况。
基于SIM7600CE的工业4G路由器拆解
为了保证换热站参数监控的可靠性,在满足一系列国家规范及行业标准,如GBJ/232-90、92《电气装置安装工程施工及验收规范范》,《分散控制系统工程设计规定》等的同时,在控制上采用远程本地相结合的方式,保证了系统的冗余。在管理上,只需通过主站实时报警就可以针对性的对子站进行紧急处理和及时维护,无需24小时人工看守,这样节省了大量的维护成本、人工和时间,保证系统稳定可靠运行。
换热站实时监控平台
无线差压变送器监测管网压力,实现热网压力平衡
目前,我国供热企业二次网蔓延分布距离换热站距离不等,为了换热站辖区范围内各热用户取得理想的供暖效果,对二次网供水压力有一定要求,然而长期的高温高压又会对供热管网寿命造成影响,然而在一些偏远、人员较少、无法利用有线网络加装监控设备、无有效电源提供的环境下,管网的供回水压力差监测是一个期待解决的难题。随着物联网技术的普及,特别是工业无线技术在自动化检测及数据采集系统的进一步完善,使得热源从工厂传递至用户的每一条管网,都可以被实时检测,上报故障状态,从而实现管网压力平衡,极大的延长了管网寿命。
基于NB-IoT模块(SIM7000C)深度定制的无线差压变送器
结合对供热管网的需求分析,针对管网导热环境的特殊性,基于强大且低功耗的NB-IoT核心硬件、功能完备的软件系统平台及定制化设计,通过对传统差压变送器的改造,增加了如下主要功能:
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差压传感器数据通过NB-IoT技术,直接上传到云端服务器
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可远程设置压力报警上下限值,压力超限实时上报数据;
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可远程设置数据上传间隔;
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可远程修改现场仪表数据;
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变送器量程在 0~2MPa可选
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测量精度0.1%FS,0.25%FS可选;
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工作温度范围:-25℃~75℃。
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防护等级IP67。
无线差压变送器监控平台
通过无线差压变送器对管网的实时监控,企业能大幅提升对管网的监控力度,提前预警,有效避免因地区偏远、环境因素造成的供热不均匀,及其进一步带来的企业供热成本增加等问题。也能通过压力回馈,减少用户自行建设的管网和供热设施因质量问题造成的损失,降低供热成本。
用户数据精准采集,通过检测节能措施形成数据闭环,提升企业能效
当热能通过管网传递到住宅、写字楼时,由于目前运行的室外供热管网多为枝状管网,近热远冷,而且供热系统普遍不能根据室外温度的变化而适时有效的调节供热流量和供水温度,因此为保证供热标准,供热系统只能大流量超负荷供热,这带来的结果是系统漏损大,耗能高。
目前行业内提供节能的措施有如通过在换热站中安装气候补偿器、配套的电动阀门,以及室外温度传感器完善对热能的传导、利用率。然而,节能的措施似乎并没有完成对能量是否有效利用、温差调控是否及时以及住户对供暖的满意程度是否改善等问题。众所周知,安装在写字楼,住宅等室内空间的温湿度传感器,是供暖最后的一层数据,也是供暖的结果。企业若能抓取这层数据,加之与差压控制器或热力变送器配合,能有效解决上述问题。相比于一般的温湿度传感器,这种设备应满足如下几个特点:
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足够美观、小巧,特别是安装在用户住宅内;
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无需用户设置组网(由蜂窝无线(NB-IoT)技术完成数据传输);
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温度、湿度直接上传至云服务器;
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可根据供热时间,远程设置采集频率,周期;
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保证1个供热周期(供热周期通常为:当年秋末到次年春季),储备充足电量工作;
通过SIM7020C模块,基于NB-IoT技术实现温、湿度监测
通过这款室内温湿度传感器,供热企业能第一时间获得供热效能的分析数据,如:单用户加热到温度稳定的时长及其平均时长、单用户室内温度及平均室内温度等,配合热力变送器及调节水阀转速,达到温差稳定调控。而这些数据,也能反馈作用于企业自身对设备的维护、升级,让服务形成量化的数据,形成:“服务->数据->升级数据->服务”的闭环,提升企业效能,驱动企业成长。
总结
我国对供热有着巨大的潜在需求,商品化、社会化、市场化亦是今后城市供热的主要发展趋势。热效率高、节能环保的热电联产机组是城市供热技术的主要发展方向,随即供热管网运行调节自动化程度将越来越高,室内供热系统也将实现分室温控、单户计量。最终,通过工业无线技术,对换热站的无线智能化改造、管网的无线监控改造、终端用户数据的搜集分析,供热企业完成了对供热需求的智能化,解决运营痛点的同时,伴随着工业智能化管理的进一步渗透,相信企业能顺利突破运营瓶颈,提升价值。
来源:物联网智库
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- 智能家居面对普通住宅市场为何举步维艰?2015-06-02
智能家居面对普通住宅市场为何举步维艰?
目前国内智能家居市场应用主要还是集中在一些高端市场,比如高端的别墅、智能小区,还有就是智能家居的发烧友或专业人士中,此外就是一些智慧酒店,智能办公场所和智能大厦类,智能家居在普通住宅市场发展得非常缓慢。
近几年智能家居市场一直被热炒,特别是2014年,百度、360、乐视、小米等企业都推出智能化产品,虽然整个智能家居市场被炒得火热,但这种热情似乎并没有传递到市场和用户身上,智能家居的整体市场应用还是不温不火,以冠林为例,去年冠林在智能家居产品的销量上虽然略有增长,在总体销量中占到了15%左右,但是传统的楼宇对讲产品依然占据了大半壁的江山,对讲企业还是得实打实的卖对讲产品。
目前国内智能家居市场应用主要还是集中在一些高端市场,比如高端的别墅、智能小区,还有就是智能家居的发烧友或专业人士中,此外就是一些智慧酒店,智能办公场所和智能大厦类,智能家居在普通住宅市场发展得非常缓慢。
从市场角度来说:
一是智能家居还没有形成刚性需求,也就是用户的消费意识这块还没有形成,很多用户不理解为什么智能家居花费巨大只为了方便那么一点点;
其次,智能家居产品的价格确实还不够亲民,虽然有些打着平价智能家居产品的旗号,但那只属于小微型的智能单品,智能家居的终极目标还是要实现自动感知、智能联动的一个智慧型家居系统。
第三是缺乏完整的智能家居服务系统支撑,智能家居厂商在相关的硬件和软件方面其实已经发展得很成熟了,但是与之相配套的服务体系发展还是显得相对空白和落后,比如针对二装市场的家装行业或是进入家庭最后一公里的配套的智能家居服务体验行业,应该说还没有找到明确的盈利模式和市场切入口。
从技术角度来说,主要集中在这三点一是技术标准不统一,其次就是产品功能的实用性有待加强;第三是操作复杂,产品过于以人为中心,学习成本高。
概念的热炒让商家看到一个未来的市场,市场从形成到成熟的时间有多久,这个里面包含了太多的不确定因素。国内智能家居市场正处在概念先行,单品和应用独立零散的阶段,兼容、联通则是下一步,我们静观其变!
- Tridium:布局四大垂直市场 加快Niagara技术推广2015-06-02
Tridium:布局四大垂直市场 加快Niagara技术推广
由千家品牌传媒主办的2014年第十五届中国国际建筑智能化峰会11月27日在北京国宾酒店盛大召开,作为智能建筑行业的第一盛会,活动现场吸引来自北京及周边地区的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等超过五百人齐聚一堂,共同就智能建筑技术应用及发展趋势深入探讨交流。
Tridium是一家全球性的软件及技术服务公司,开发和销售通用软件框架,用于解决智能设备管理相关的各种挑战。活动现场Tridium亚太区总经理刘永泽、Tridum亚太区技术总监艾铁军做客品牌专访室,与媒体朋友分享在过去一年中Tridium所发生的变化。
Tridium亚太区总经理刘永泽(左)、Tridium亚太区技术总监艾铁军(右)
刘永泽:大家好,我叫刘永泽,现在负责Tridium亚太区的整个业务运作,主要包括:市场开拓、市场销售、技术支持,我是三年前加入的Tridium,今年是第三次参加这个活动,感谢大家给我们机会做技术还有品牌的推广。
艾铁军:大家好,我叫艾铁军,进入Tridium三年半,主要负责亚太区技术相关的工作,包括培训、专业服务,还有一些售后技术支持以及售前技术推广工作。
记者:很高兴TRIDIUM参加本届峰会活动的采访,能否简单介绍下Tridium在2014年的发展情况有哪些变化?
刘永泽:2014年变化确实特别大,从几个方面,第一个从公司的战略,首先,整个组织的扩大,增加了销售能力,请了新的销售经理,负责整个中国区业务的开拓。其次,艾铁军的团队也增加了新鲜的血液。再有市场开拓方面,也有一些资源的投入,这三方面是我们要做的重点,今年都有人员的投入,符合了整个业务发展的趋势,2015年还会在这些方面有更多的投入,提升组织能力。
第二,整个业务线的开拓,大家了解Tridium是技术很强的品牌,特别是在OEM自动化方面,整个业务的扩展是远远超出这个范畴,今年在中国,我们取得一些可喜的成绩,首先,在空调设备的管理方面,建立了很强的合作伙伴。除了传统业务,我们还和生产设备厂家有合作,新业务的开拓取得比较好的表现。
第三,在工业设施管理方面,我们和全球Tridium的其他的成员合作,一起为福特集团提供全球工厂设施联网的能效的解决方案,整个平台是基于Tridium技术的,福特和Tridium全球已经在去年开始签订协议,并开始实施,今年将在中国区工厂进行实施。
所以整个的业务从传统扩充到新的业务领域,发生了很大的变化,空调设备的管理,联网设施能效管理,这是非常可喜的。
记者:今年4月份中国制冷展上Tridium推出了针对不同行业的多种解决方案,请您介绍下,这几种解决方案的具体情况,以及应用情况如何?
刘永泽:这个问题非常好,怎么更快地把Tridium的Niagara技术更好地贴近客户,这是我们在过去三年中一直在思索的问题,Niagara技术不是终端的解决方案,所以要有转化的过程,因为技术特点和业务模式决定了在推广过程中会有一些挑战。今年在北京制冷展推出了一些具体的解决方案产品,就是想加速Niagara在垂直市场的推广,让终端客户更好地采纳它。 4月份至今,有一些比较好的变化,我们认为这个策略是对的,我们今后还会把平台技术做到解决方案中。
物联网服务的平台是基于我们Niagara技术的,这个也是我们在制冷展所推广的,对空调设备的管理,与海尔的合作,这样推起来很容易让厂家或者终端用户靠近,所以有比较好的表现。
另外,在设备管理方面,广州、深圳也有一些厂家和我们合作,比如关于太阳能供水设备的控制,大楼的整个供水泵的控制,都是来源于我们的解决方案,我们树立了典型的案例,整个的供水的管理,整个大楼的智能泵系统的管理都可以应用这些技术。
记者:哪些是Tridium的垂直市场?
刘永泽:今年我们关注四个垂直市场,除了传统的楼宇自控,第二是工业设施管理,第三是智慧城市,第四是零售连锁,这是我们全球从今年年初定位的四个重点垂直市场。
怎么能够更快地把Niagara技术推广到四个市场?在中国肯定要加一些中国本地化的特色,更好的贴近于市场和客户,这是我们基本的理念。第一传统的BA还是我们很重视的,而且有很好的客户在合作,这是要坚持下去的已有的市场。第二是给设备厂家的配套,我们工厂设备自动化配套,无论海尔或者三菱,在提供设备的自控产品配合解决方案。第三是智慧城市,目前在国内与几家很有品牌影响力的公司在合作,签了很多战略合作协议。第四是零售连锁,关于冷链的解决方案,比如一些大的品牌,沃尔玛、物美,跨区域的连锁综合管理,提高能耗利用,减少运维的费用,使用Tridium的技术非常合适的。利用自身资源,结合市场的需求, 2015年也会按这个思路进行。
记者:典型案例能分享一下吗?
艾铁军:以设备联网管理领域为例,我们两个典型的案例,第一个是多联机空调VRF的集控系统,能够有效集中管理所有房间的空调内机以及外机设备,包括实时监控,电费分摊计费,能耗轨迹分析等,第一步主要是针对业主,对物业管理人员提供管理服务,未来第二步是2C的服务模式,把所有内机通过集控器自动联网到Nigara云端,每个住户就可以直接远程访问和控制自家的空调,获取数据报告,能源轨迹数据等。
另外一个海尔的中央空调云平台,用了Niagara的技术做集中联网实时管理平台,同时把所有的数据放在中央,可以通过地图导航的方式定位到每一个具体空调,如果有报警,自动推送到监控平台上,实时监控有问题的水机、冷机,等实时的状况,进行远程调试。还可以搜集到所有的能耗的数据,做能效的分析和对比,为用户提供有价值的数据决策报告。
刘永泽: 在联网领域中,2014年已经落地有一些项目或者案例,至今天我们还在跟踪,可能不便讲特别多,这样的合作伙伴很有品牌影响力的,明年的时候会有更好的来自于不同垂直市场的案例给大家。
记者:Tridium在智慧城市这块,主要推哪些产品?
刘永泽:这个问题很好,我一直在问自己,我老板也在问我,智慧城市我们做哪些东西?智慧城市是非常大的概念,我们看到智慧城市案例的分享或者是概念的介绍,包括国家发布的政策,可以说包罗万象,那么Tridium能做什么,就一定要谈到Tridium的技术特点,Niagara的技术平台,在这个层次上,有哪些东西可以做得更快,我们集中围绕在整个的设施管理方面,包括楼宇的设施综合管理、商用的写字楼、工厂、连锁店的管理,我们在整个推广过程中,都会结合智慧城市的概念,简单讲,Tridium在这个当中做得更有效的,就是把这些各类的设施综合管理,实现跨区的联网做到互联互通,从而达到节能、提高效率,降低整个的运维的成本。
艾铁军:智慧城市这个话题很大,智慧城市是公共设施的联网管理,为政府或者某一些机构直接服务的,当然也惠于民生。其实国外我们有很多的案例,包括新加坡的整个交通系统的联网,为政府和民众提供服务;中东的迪拜整个城市,2万栋以上的公共设施建筑全部联网,基于Niagara分布式联网平台,给公共部门提供了一个超大的监控服务中心,在美国拉斯维加斯主干道所有的能源站公共设施联网,为政府和业主提供服务能效管理服务。
在国内,我们有一个合作伙伴,要做整个供暖基础设施的联网管理,也是智慧城市的一个部分,把所有的末端设备通过Niagara分布式网络单元,接入到物联网,为甲方提供设备实时监控,能效管理,运维管理等服务。我们核心的价值是提供一个分布式联网平台技术,是把分散在不同设施内的智能设备有效的、安全的连接起来,并进行有效实时监控,能效管理,这是我们在智慧城市方面在做的一些事情。